ターゲット企業の見つけ方と企業データ活用ガイド
「なぜあの営業は受注できるのか」——その差は、商談当日ではなく、会う前の準備で生まれています。どの企業に、なぜ今アプローチするのか。その企業がどんな状況に置かれているのか。こうした問いに答えられるかどうかが、提案の説得力を大きく左右します。
本資料では、ターゲット企業の見つけ方から企業理解の深め方、提案の組み立て方まで、誰でも実践できる営業準備の進め方をステップごとに解説します。
こんな方にオススメ
- どの企業にアプローチすべきか、判断に迷うことがある
- 提案しても「うちには関係ない」と流されてしまう
- 企業調査に時間がかかり、準備が間に合わないことがある
- ベテランのやり方が共有されず、チームで再現できていない
目次
- 営業の差は、実は商談前に決まっている
事前準備がある営業とない営業。具体的なトーク例で、その違いを確認します。 - 提案の質を高める企業データの使い方
企業情報をどこから集め、どう整理すれば提案に活かせるのかを解説します。 - 成果につながる営業準備の4ステップ
ターゲットを絞る→企業を理解する→課題を考える→提案を組み立てる、の流れを具体的に説明します。 - AIを使うと、営業準備はここまで変わる
情報収集や整理をAIに任せることで、人は「何を提案するか」に集中できるようになります。 - Mazrica Targetでできること
営業準備をAIが一貫して支援するツールの活用イメージを紹介します。
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